“躺躺”以分钟计费的酒店分时住宿模式提升酒店房源利用率

2017-10-18 17:50:33 36氪 8685

躺躺”以分钟计费的酒店分时住宿模式提升酒店房源利用率酒店分时住宿平台“躺躺”按分钟计费的模式不仅打破了原来旅客入住酒店的不等值消费,而且还提高了酒店房源利用率。“躺躺”是一个按分钟计费的酒店分时住宿平台,于2016年年底在广州成立。用户可以通过”躺躺”APP预订附近酒店,并根据实际入住时长按分钟计费。从今年8月上线至今,平台已经入驻了80多家酒店,房间数达4000多间。

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事实上,按分钟计费的模式在国外并不算新奇。美国初创公司 Recharge、Dayuse 和 Hotelsbyday 都推出了酒店分时住宿业务。其中,Recharge 还在今年4月获得了航空公司 JetBlue 的一笔投资。但分钟计费的模式在国内还不多见,这样的场景在中国适用吗?

“躺躺”创始人兼CEO李太迎告诉36氪,从用户端来看,酒店分时住宿租赁的需求是强烈存在的。用户的细分预订场景包括上班午休、运动后就近休息、母婴哺乳、临时办公等,之前“共享睡眠舱”的火热也在一定程度上证明了这种需求。而且大部分场景下,用户在酒店的实际入住时间是低于24小时的,”躺躺”按分钟计费的模式打破了原来旅客入住酒店的不等值消费。

在”躺躺”平台上,用户的入住时间没有限制,最低消费金额即为保洁费。当实时房费(包括)到达所订房间的全天房费,当天费用不再增加。用户只能实时预订,酒店只为用户保留30分钟。每分钟的收费金额由入驻的酒店决定,目前平均定价为0.5元/分,保洁费一般为20元,用户先消费后支付。

但是在酒店这一端,”躺躺”又凭什么撬动呢?李太迎表示,目前中国酒店的平均入住率只有50.3%,很多酒店存在闲置的房间资源。”躺躺”以这些入住率偏低的酒店为突破口,提高酒店房源利用率。

而且酒店分时住宿,虽然单次入住收取的费用比传统入住模式低,但是平均时间的价格却更高。举例来说,原来一天400元的房间,一个小时只有16.7元,但分钟计费模式下,一小时可以达到30元以上。

李太迎认为,这将是一个典型的从C端发动的革命。”躺躺”通过把等值消费的观念灌输给消费者,当消费者的需求被极大释放后,酒店也会迎合市场。有需求的地方就有机会,但是这个过程很难,市场教育还需要时间。

在盈利模式上,主要有会员费、交易佣金、广告费等形式,此外还有用户押金、充值等资金沉淀。不过李太迎坦言,”躺躺”目前的重点还在于打开市场,盈利模式还在尝试中。

根据团队提供的数据,从今年8月上线至今,平台促成了几百个订单,复购率在30%左右。李太迎表示,未来”躺躺”的住宿形态可能不仅限于酒店,咖啡馆、服务厅、写字楼,碎片化休息的场景有很大的想象力。

团队目前共有13人。创始人兼CEO李太迎是连续创业者,曾创办了阿里高尔夫网站。联合创始人兼COO耿超曾任职腾讯、网易、雅虎等公司。今年年初,公司曾获得来自个人的800万天使轮融资。

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